содержание Первое впечатление обманчиво: не только гиганты География спроса: где ищут ?китайское качество? Отраслевые особенности: что упаковывают в эту бумагу Цена против логистики: главная дилем...

содержание Ожидание против реальности: не только гиганты Сегментация покупателей: кто, зачем и сколько платит География спроса: где ищут китайский рафий Роль надежного поставщика: не просто перепр...

содержание Заблуждение номер один: ищем не того География имеет значение, но не то, о котором думают ?Качество? — это не абстракция, а набор конкретных параметров Цена vs. Стоимость: битва за восп...

содержание Неочевидный лидер спроса Провал и открытие: про ?экологичность? Цена против ценности: что на самом деле ищут Где их искать и как говорить? Итог: портрет в интерьере На этот вопрос мно...

содержание Портрет покупателя: не там, где его ищут Цена против восприятия: тонкая грань Тренды, которые диктуют спрос Логистика как часть продукта Итог: не ?кто?, а ?какой? Если честно, когда с...

содержание География спроса: неочевидные точки на карте Портрет покупателя: от гигантов до гаражных цехов Что ищут покупатели на самом деле? Цена — только дверь Тенденции, которые меняют правила и...