содержание Ожидание vs. Реальность: где ищут, а где покупают Технические нюансы, которые решают все Портрет покупателя: не эмоции, а калькуляция Нишевые применения, которые растут Логистика и ?под...

содержание Неочевидный портрет покупателя: откуда на самом деле приходят заказы География спроса и логистические подводные камни Критерии выбора: что на самом деле важно покупателю Ошибки поставщи...

содержание Ошибочный портрет ?среднестатистического? покупателя География спроса: не только Европа Ключевые критерии выбора поставщика: о чем молчат в переписке Провалы и уроки: когда ?дешево? ока...

содержание От ?бумажных комбинатов? к конкретным нишам Неожиданный игрок: производители гигиенической продукции География спроса: не только СНГ Роль специализированных трейдеров и брокеров Что ище...

содержание Неочевидный портрет покупателя: не гиганты, а среднее звено География спроса: не только Европа Критерии выбора поставщика: цена — не главное Типичные ошибки при поиске и работе с покупа...

содержание Первое, что нужно понять: что мы вообще продаём? География покупателей: не только Россия Тип предприятия: от гигантов до скромных цехов Что влияет на решение покупателя? Не только цена ...