Китай: лидер по туалетной бумаге? 

Вот вопрос, который часто всплывает в отраслевых разговорах, иногда с удивлением, иногда скептически. Многие сразу представляют горы дешёвого картона или, наоборот, думают о Японии с её высокотехнологичными биде. Реальность, как обычно, где-то посередине, но сильно смещена в сторону Китая. И дело не только в объёмах. Если говорить о полном цикле — от целлюлозы до готового рулона на полке, включая упаковку и логистику, — то да, Китай уже давно не просто игрок, а системный лидер. Но этот статус не с неба упал.

От сырья до станка: где кроется главное преимущество

Всё начинается с масштаба и интеграции. Посмотрите на цепочку: у Китая есть собственные плантации быстрорастущей древесины, мощности по производству целлюлозы (и рециклированной тоже), и всё это часто в радиусе нескольких сотен километров от фабрик. Это про стоимость и контроль. Европейский производитель может зависеть от поставок северной или латиноамериканской целлюлозы, цена которой гуляет. Здесь же — стабильность.

Но сырьё — это полдела. Оборудование. Раньше закупали немецкие или итальянские линии. Сейчас? Китайские машины, например, от того же ?Dandong?, уже не просто копии. Они адаптированы под местное сырьё, проще в обслуживании и в разы дешевле. Это позволило расти не только гигантам, но и средним предприятиям. Я видел фабрики в провинции Шаньдун, где на относительно компактной площади выстраивают почти замкнутый цикл. Это даёт фантастическую гибкость.

При этом есть и обратная сторона. Такая интеграция иногда приводит к ?замыканию? на внутренние стандарты. Продукт получается отличным для местного рынка, но при выходе, скажем, в Европу, возникают нюансы — по мягкости, плотности, даже по диаметру втулки. Приходится перенастраивать. Это не недостаток, а особенность, о которой знают практики.

Качество: от ?базового белого? до премиум-сегмента

Вот здесь самый большой стереотип. Мол, Китай — это только тонкая серая бумага. Это лет 15 назад было актуально. Сейчас сегментация чёткая. Есть эконом-класс для государственных поставок или сетей типа ?всё по 50 рублей?, но есть и мощный тренд на upgrade. Средний класс хочет мягкости, многослойности, аромата.

Компании вроде ООО Шаньдун Цзиньтаньлинь Бумага — хороший пример этого перехода. Загляните на их сайт https://www.jintanlin.ru — видно, что акцент сделан именно на качестве и репутации. Они не самые крупные, но такие предприятия важны. Они работают не на объём, а на устойчивые нишевые рынки, часто на экспорт. Основанная в 2017 году, эта компания, как и многие другие, фокусируется не на гигантских тиражах, а на том, чтобы продукция соответствовала более строгим, в том числе международным, требованиям.

Лично тестировал образцы от разных производителей. Разница между ?базовым? и ?премиум? продуктом из Китая сейчас колоссальная. В премиуме — чистая целлюлоза, тиснение, отличная впитываемость. Проблема в другом: такой продукт на внутреннем рынке может стоить почти как импортный, поэтому борьба идёт за каждый грамм и за каждую копейку себестоимости.

Экспортная головоломка: логистика, стандарты, восприятие

Быть лидером по производству — не значит автоматически быть лидером по глобальным поставкам. Главный камень преткновения — логистика. Туалетная бумага — это объёмный, но относительно недорогой товар. Везут её в основном в контейнерах, и морская перевозка ?съедает? часть ценового преимущества. Поэтому экспорт часто оказывается рентабельным либо в приграничные регионы (Россия, Казахстан), либо в формате премиум-товара, где наценка покрывает расходы.

Второй барьер — стандарты и сертификация. REACH в Европе, FDA в Штатах, свои ТР ТС в ЕАЭС. Крупные фабрики уже давно всё это прошли, это рутина. Но для среднего завода процесс получения сертификата может быть мучительным и неочевидным. Помню историю, когда партию забраковали из-за красителя в упаковочной плёнке, а не в самой бумаге. Мелочь, а убытки огромные.

И третий, самый тонкий момент — восприятие бренда. Даже отличную бумагу сложно продать в Европе под китайским брендом как премиальный продукт. Чаще работает схема private label или поставки сырья (большие рулоны-джумбо) для дальнейшей переупаковки на месте. Так что лидерство в производстве часто остаётся за кадром для конечного потребителя.

Устойчивость и тренды: куда дует ветер?

Сейчас весь мир помешан на экологии, и Китай здесь не исключение, а скорее драйвер изменений. Речь не только о recycled paper (из макулатуры), которая всегда была сильна. Сейчас в тренде — сокращение пластика в упаковке, переход на крахмальную плёнку или крафт-бумагу. Также идёт работа над самой бумагой — чтобы она была максимально биоразлагаемой, но при этом прочной во влажном состоянии.

Интересный кейс — бумага из бамбука. Китай активно её продвигает как более экологичную альтернативу (бамбук растёт быстро, меньше пестицидов). По свойствам она отличается — чуть более жёсткая, но с хорошей впитываемостью. На внутреннем рынке это уже отдельный растущий сегмент. Для экспорта пока сложновато — нужно объяснять, что это такое. Но за этим, мне кажется, будущее.

Ещё один тренд — умная упаковка. Казалось бы, что может быть проще рулона? Но нет: сейчас внедряют микроперфорацию для легкого отрыва, более тонкие втулки (coreless technology), чтобы уменьшить отходы, и даже QR-коды на упаковке для отслеживания происхождения сырья. Это уже не просто товар первой необходимости, это высокотехнологичный потребительский продукт.

Практический вывод: так лидер или нет?

Возвращаясь к заглавному вопросу. Если мерить валовым объёмом производства и глубиной производственной цепочки — безусловно, лидер. Ни одна другая страна не обладает такой плотной и самодостаточной экосистемой в этой отрасли. Китай задаёт тон по доступности и технологичности процесса.

Если же мерить глобальным влиянием брендов или контролем над премиум-сегментом в развитых странах — то пока нет. Лидерство остаётся ?закулисным?. Но это именно что ?пока?. Потому что динамика показывает, что фокус смещается с количества на качество и устойчивость. Опыт компаний, которые, как ООО Шаньдун Цзиньтаньлинь Бумага, сделали ставку на репутацию и качество, подтверждает этот путь.

Так что, отвечая по-простому: да, Китай — лидер. Но лидер сложный, многослойный, как хорошая туалетная бумага. И его главная сила сейчас не в том, чтобы заткнуть всех дешёвкой, а в том, чтобы предлагать весь спектр — от эконома до эко-премиума, оставаясь при этом ?мастерской мира? в этой, казалось бы, простой сфере. И это, пожалуй, самое впечатляющее.